深度剖析七宗案例成因与解析.pptx

案例分析（七）案情分析原因分析启示第1页

案情分析１．1997年底，因为在现实经营中发觉，只要出一种产品就多出一种企业来，实达集团建立了子分企业平台，想把分企业的行政资源、管理资源和财务资源整合起来，面对所有产品。但这一平台仍没有直接参加经营，产品还是分企业各做各的。２．1998年6月实达又提出了一种区域子企业运作方案，想通过区域考评来调感人员，让他们从经济角度整合所有产品来一起销售。因此能够说，从1996年到1998年这两年多的时间里，实达始终在摸索自己的销售体系，但始终没走出来。第2页

案情分析３．1998年实达集团与麦肯锡签署合同，请这个全球著名的管理咨询企业对实达现有营销及销