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企业销售机会识别方案.docx

企业销售机会识别方案.docx

    企业销售机会识别方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、销售机会识别目标 5

    三、销售机会识别范围 8

    四、销售机会识别原则 11

    五、销售机会定义与分级 13

    六、客户需求信息采集 16

    七、市场信号监测机制 18

    八、销售线索来源管理 20

    九、客户画像构建方法 22

    十、行业场景分析方法 24

    十一、机会评分模型 27

    十二、重点客户筛选方法 31

    十三、销售机会评估流程 35

    十四、机会识别组织分工 37

    十五、跨部门协同机制 39

    十六、数据采集与治理 41

    十七、信息分析工具配置

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