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商品陈列规范与品类管理手册

好陈列自己会说话

一、陈列的重要性

好的陈列能：

?吸引顾客进店，提升客流量

?激发购买欲望，提升转化率

?提高客单价和连带率

?提升店铺形象和品牌感

?方便顾客选购，提升购物体验

二、陈列基本原则

1.一目了然：顾客能快速找到想要的商品

2.丰富饱满：货架丰满，商品充足，不空旷

3.整齐美观：摆放整齐，视觉舒适

4.重点突出：重点商品放在显眼位置

5.分类清晰：按类别、价格、功能等分类陈列

6.先进先出：生产日期早的放在前面

7.易拿易放：顾客方便拿取，不要太高或太低

8.安全稳固：陈列稳固，不会掉落或倒塌

三、黄金陈列位

顾客视线最容易看到、手最容易拿到的位置就是黄金陈列位：

?高度：80-150cm（大概是胸部到眼睛的高度）

?位置：进门正对的位置、货架中间层、端架、堆头

黄金陈列位应该放什么？

?高利润商品

?畅销商品

?新品推荐

?促销商品

?重点推荐商品

四、常用陈列方法

1.分类陈列法：按商品类别分类摆放，如食品区、日用品区

2.价格带陈列法：按价格从低到高或从高到低排列

3.主题陈列法：按主题陈列，如夏季专区、节日专区

4.关联陈列法：相关商品放在一起，如牙膏和牙刷

5.比较陈列法：同款不同规格放一起，方便顾客比较

6.堆头陈列：促销商品堆成堆头，营造热销氛围

7.悬挂陈列：可以挂的商