目标市场营销.ppt

目标市场营销战略;STP战略的基本思路;市场细分;

市场营销的演变;●有利于企业发现新的市场机会

●有利于中小企业开拓市场

●有利于企业确定目标市场进而制订全面、细致、有效的营销组合策略

●有利于企业(最)优化其资源

●有利于及时反馈各方面信息并适时作出相应的调整

●有利于评价企业的营销策略;

消费者市场细分;人口统计细分;人口统计细分（续）;地理细分;消费心理细分;行为因素细分;普通消费品的大量使用者和少量使用者;市场细分示例1;市场细分示例2;

别克车主为高端和中端消费者两类，别克是为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾。对别克品牌的定位是中高级公商务用车和成功人士及白领阶层的工作用车。凯越和君威的目标客户是以事业为重，新赛欧和景程的是以家庭为重，是追求和家庭在一起分享快乐，对自己的现状是比较满意的，是一群比较务实的人，希望稳中求进。;;;产业市场细分;;选定目标市场;选择目标市场;制定目标市场策略;细分市场1

细分市场2

细分市场3;;企业能力

产品同质性

市场同质性

产品所处的寿命周期阶段

竞争者状况;

市场定位的含义

●产品定位

定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。”

●差异化定位

差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品相区分的行动