平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例.pdfVIP

2001年11月8日晚，央视广告招标经

过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落,

娃哈哈集团2015万元的价格，“独霸〃

了明年一二月份新闻联播与天气预报之间

的黄金广告时间。

看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为

的一年。

娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办

企业，成立于T87年，是宗庆后带领两名

退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱

一支的棒冰开始创业的。198年，娃哈哈

营养食品厂成立，开发生产中医食疗“药

食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈

哈儿童营养液。产品一炮打响，“喝了娃哈

哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1

991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突

破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下,

仅有10。多名员工但却有着6000多