（共18页PPT）摩天轮一轮客户面谈技巧.pptx

客户面谈技巧

寻找购买点概念寻找购买点的方法寻找购买点的技巧课程主要内容

寻找购买点概念寻找购买点的概念寻找购买点的重要性

寻找购买点的概念(1/2)通过前期接洽、收集客户资料，了解客户的需求，利用技巧激发准主顾购买保险的兴趣，切入保险正题。

寻找购买点的重要性(2/2)没有购买点就没有营销购买点就是客户购买的理由不被客户误导而迷失方向可保证提出正确的问题吸引客户发现潜在需求，并引起重视强化购买点提升成交率

寻找购买点的方法分析客户类型客户购买点话题切入

按年龄类别寻找客户购买点(1/6)

按收入类别寻找客户购买点(2/6)

客户购买点的话题切入(3/6)您们生活真幸福，年收入有十万元吧？