五粮情系列新品市场推广策略.pptVIP

“五粮情”

“五粮情”新产品上市规划方案

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背景

1、产品—“五粮情”

2、价位—“150元至300元之间”

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五粮情

（一）“五粮情”上市的方略思考

市场环境扫描

产品定位方略

产品价格方略

产品渠道方略

产品品牌方略

产品促销方略

联勤保障方略

方略综述

（二）“五粮情”上市的执行计划

目录

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“母体势能”：

五粮液作为“中国的白酒大王”是当之无愧的第一品牌，其在“全国”范围内无论在通路、终端还是在消费者心目中含有至高无上的地位，这种地位就是五粮情的“母体势能”所在。

“本身势能”：

五粮情从字面能够了解为“五粮液、情感及与“情”相关的亲情、爱情、友情、同窗情、战友情等。

作为一种白酒品牌。它应该是含有高档和内涵的形象定位。但是基于目前白酒行业生态和媒介环境（例如“五粮春”、“五粮醇”等品牌，例如中央电视台白酒广告收入的剧增等），这种基于字面含义来撼动消费者心智的市场方略已经远远不够。

假如五粮情脱离“母体势能”，其市场潜在价值将极难被兑现。所以，假如不能品牌形象的塑造上形成“五粮液中的五粮情”，企业的整体营销战略将无法在市场中得到有效响应。

1.市场环境扫描

1.1“五粮情”的“成长土壤”分析

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对于白酒品牌的全国化来说，要么实施以品牌驱动的拉力战略，相应的核心终端是商超；