（共20页PPT）摩天轮一阶家庭保单整理.pptxVIP

家庭保单整理

课程前言

保单整理的意义

保单整理的流程

保单整理的步骤

异议处理

课程主要内容

保单整理的含义

保单整理是指营销员运用专业工具：《家庭保单年检表》对客户保单内容进行校正和全面解析，进而评判客户当前的风险管理状况，激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。

4

保单整理的意义

保单整理拜访的正规理由

以保障客户利益为出发点，是拜访客户的理由

展示专业的机会

通过保单整理，分析风险，向客户展现专业性

发现客户的需求

是服务行销的重要环节，承担承上启下的作用

提高客户忠诚度

通过专业服务，得到客户认可，提升客户忠诚度

5

6

保单整理的流程

7

整理前

准备

反馈

分析结果