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产品陈列与销售策略手册（执行版）

第1章

1.1基础陈列原则与空间规划

必须确立“视觉引导”作为陈列的核心原则，利用色彩心理学和视觉动线将顾客注意力自然导入商品核心区域。例如，在促销展架中，应使用暖色调（如橙色或红色）的包装纸包裹头部区域，引导视线向下扫视，确保高毛利或新品在视觉焦点处，同时避免使用大面积冷色调覆盖整个货架，以免让顾客产生距离感。空间规划需遵循30-70法则”进行分区设计，即30%的区域用于展示高频刚需的基础款，70%的陈列空间留给利润高或促销新品，以此平衡库存周转与销售额。具体操作中，可以设定一个1.8米长的展示台，将1.2米作为基础款展示区（占据