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采购谈判话语的语用策略与买卖双方权力不对称的语言实现

摘要

本研究聚焦于供应链管理中的采购谈判话语，系统解析语用策略如何成为买卖双方权力不对称关系的语言实现机制，并深入揭示隐性压制与利益最大化的运作过程。论文以言语行为理论和礼貌策略模型为分析主线，将话语视作权力运作的微观场域。

全文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的递进逻辑。第一章阐明采购谈判中权力话语研究的理论缺口与实践需求。第二章回顾国内外相关研究，指出已有成果将权力视为静态结构而忽视话语能动建构的不足。第三章界定采购谈判话语、权力不对称与语用策略等核心概念，并构建以BrownLevinson面子威胁公式为基础的