《国际物流商务》_项目一国际物流商务管理.pptVIP

任务一交易磋商一、相关知识(一)交易磋商的定义交易磋商是买卖双方就某一货物的购销进行各项交易条件的洽商，以期达成协议的过程。交易洽商是合同成立的根据，合同是交易磋商的结果。合同中需要磋商的几个主要交易条件为:品质、数量、价格、交货和支付条件(二)交易磋商的过程交易磋商一般可分为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受下一页返回任务一交易磋商1.询盘询盘又称询价，它是买卖双方为了达成交易而向另一方提出的有关交易条件的问讯。询盘应遵循“货比三家”的原则，先进行多家询价，分析比较，基本确定从哪个出口商那里订货后，如果对其信用不放心，可向对方的商业合作伙伴，如合作的公司、银行等调查其信用情况。2.发盘发盘(Offer)指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种行为。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。下一页上一页返回任务一交易磋商3.还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘(CounterOffer)。还盘可以在进出口双方之间反复进行