张京波高效销售话术五步攻略.pptVIP

销售话术五步法

在咨询接待和家长讲座中的利用;1997年将《剑桥少儿英语》首次引入石家庄。

增设数学科目。在“全国素质杯邀请赛”、“全国华罗庚金杯赛”中我校学生均成绩不俗，成为本市同类学校中的翘楚。

年获得外国文教教授聘任资格，增设全外教英语中心。现拥有专职外教13名。

20创办成功宝贝幼稚园。现有直营园3所。

20、20，作文、艺术等科目相继开设。学生在“全国艺术联展”等大赛中屡获殊荣。在第一届“两岸四地中国模范学生作文大赛”中，我校3名学生获全国金奖；2名学生获全国铜奖；2名学生获全国银奖，我校被授予“两岸四地中国模范学生作文教育示范学校”的殊荣，这在我省尚属首次。

20、20，一对一、托管相继开设；

20，复兴中学建立;第3页;;家长来到学校实际上是一种希望愿望达成的过程。

接洽咨询则是加强愿望、促进达成的必经过程。

要成为一名成交率较高的咨询人员，必须掌握专业的顾问式交流技巧。;在这里，我们将它设计成五个环节进行规范;五步法第一步：主动等候，主动寒暄

(简称寒暄)

;咨询人员不恰当位置的站立、不高兴的脸庞、不够热情的态度、会让他们却而止步

;在校区吸引家长的规范

;接近家长的八项时机;接近家长的六种方法;;接近家长的位置规范;五步法第二步：探询情况，挖掘需求(简称诊需)

;问询技巧的五个标准;五步法第三步：

展示优势，获得信任，化解疑义