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营销渠道;主要知识点;营销渠道及其相关概念;主要知识点;

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;大家有疑问的，能够问询和交流;(3)营销渠道与分销渠道的比较：;思考题;营销渠道与分销渠道的关系;主要知识点;营销渠道的结构;;;紧密型营销渠道;主要知识点;

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商;实体流;所有权流;货币流;信息流;促销流;

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商;营销渠道组织形式;纵向一体渠道组织;垂直渠道组织;混合型渠道组织;营销渠道经理的岗位职责;统帅?

营销渠道经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为企业创销量获利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考评鼓励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。?

;老师?师者，传道…也。渠道经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队组员中的权威；更主要的是，要能够把自己的“道”无私地传授给下属；甚至还要鼓励下属在某些方面超出自己，达成“冰生于水而寒于水”的思想境界。这要求一种营销经理必须含有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平。

朋友?渠道经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，而不是使下属或者惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣。为此，一种优秀的营销经理必须能进一步到团队组员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思想动态、观念思绪、意见