《市场营销学》ch11 分销策略 教学课件 教学课 教学课件.pptx

第十一章分销策略第二节决策第三节管理第四节零售第五节批发第六节分销物流管理

引导案例海尔为独行思考与讨论题2．大型制造商自建营销网络有哪些利弊？3．海尔和TCL两者相比，在自建营销网络的运作和劣势？4．海尔的加盟专营店策略有哪些可取之处？5．与麦当劳、肯德基的加盟店相比，海尔的专营店有之处和相同之处？

一、的概念二、的功能和流程三、的结构

一、的概念——促使产品或服务顺利地被利用或消费的一整套相互依存的组织。注意：不包括辅助商。2.使用营销中间商的必要性产者缺乏直接营销的财力资源在某种情况下直销并不可行况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高

二、的功能和流程交易功能接洽谈判风险