第十章产品价格策略课件.pptVIP

第十章

产品价格策略

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第一节影响定价的因素

一、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，因此，成本是影响定价决策的一个重要因素，许多企业力图降低成本，这样在保持同样的价格条件下可以赢得更多利润。或者降低价格，扩大销售，在竞争中获得优势。

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二、定价目标

（一）维持企业生存

（二）追求利润

（三）保持或扩大市场占有率

（四）应付或防止竞争

（五）保持最优产品质量

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三、市场需求状况

（一）供求关系

（二）需求的价格弹性

（三）需求的收入弹性

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第二节定价的主要方法

一、成本导向定价法

（一）成本加成定价法

加成率＝（计划售价一成本）／成本×１００％

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（二）变动成本定价法

它又称为“增量分析定价法”、“边际成本定价法”、“边际收益定价法”。定价时只计算变动成本，不计算固定成本。“边际成本”是指被增加（或减少）一个单位产品所增加（或减少）的成本。“边际收益”是指每增加（或减少）一个单位产品所增加（或减少）的收益。

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（三）盈亏平衡点定价法

销售量（Q）×价格（P）＝固定成本（FC）＋单位变动成本（VC）×销售量（Q）价格（P）＝固定成本（FQ）／销售量（Q）＋单位变动成本（VC）

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二、需求导向定价法

（一）感受价值定价法

所谓“感受价值”或“认知价值”，是指买方在观念上所认