拓展市场策略与宫骏隆沟通艺术.pptVIP

开发市场与沟通;;一、陌生推荐必备的特质

1、要有好的仪表，得体的装束

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好

3、积极、热情、正面、有风度

4、语言清楚，充满真诚，准确简洁

5、产品知识、行业知识.熟练充分准备

;二、赢得陌生市场的方略

1、随机推荐

1)将推荐融入生活中

2)产品、资料、名片随身携带

3)利用时机积极行动

2、有目标的推荐

1)了解地域、职业、性别、家庭、收入、爱

好、习惯

2)具备勇气与耐心面对回绝

3)依据顾客的特性侧重介绍;3、善于“造势”

1)制造悬念2)引发注意3)引发爱好

4)引发联想5)引发欲望6)引发决定

7)引发行动8)最后成交

三、主动出击、必获成功

1、敢于开口争取1/2

1)心里准备充分2)正确自我定位

3)学会看时机，找好话题

4)循序渐进建立情谊，不要过分热情，急于求成;2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

1)善于与比自己强的人交往

2)不要过分自强、自大、不接纳人

3)适应对方的习惯，使对方解除戒心

3、善于观察，爱好广泛

1)亲和力好，号召力强

2)有爱心的人3)怀才不遇的人

4)找机会的人