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单元七宣传策划电子产品营销与技术服务ISBN978-7-5611-8182-9主编：陈伟元庞春霖

副主编：陈霞祁春清第1页

总内容单元一行业认知1单元二开展市场调研2单元五企业内部沟通5单元六客户沟通6单元八技术服务8单元七宣传策划7单元四制定技术方案4单元三制定市场方案3单元九网络营销9第2页

1宣传目标第七单元：宣传策划–1宣传目标与目标传输品牌1介绍产品2树立信心4压制对手3第3页

2宣传目标第七单元：宣传策划–1宣传目标与目标所处阶段主要特点宣传目标提议初级阶段1.企业规模较小或缺乏影响2.生产和质量能力偏弱3.企业缺乏主要客户4.行业和客户的信心指数偏弱1.以获得初步市场和客户为主2.宣传如下要素上的特点或优点：（1）价格（价格往往是新供应商主要优势）（2）质量（3）交期（4）服务3.宣传与现有供应商的差别（差别性是撬动原有供应的基础）中级阶段1.具备一定的规模和行业地位2.企业拥有部分主要客户3.生产和质量能力较强4.具备一定的议价能力5.有较强的科研开发能力1.以扩大市场规模为主2.宣传如下要素上的特点或优点：（1）技术（2）质量（3）重点客户（4）价格高级阶段1.行业领先的地位和规模2.拥有第一的市场份额3.突出的生产和质量能力4.对客户的强大议价能力