万科四季花园营销策划全案解析.pptVIP

万科四季花城品牌策划方案;我们做了什么？

深圳地产市场考察

万科地产物业考察

四季花城业主座谈会

……

;我们要做什么？

谋求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。

四季花城六、七期的推广。;他们来自哪里？;他们的主要特征：;他们的生存状态：;他们的情感世界：;他们眼中的深圳：;目标消费群在深圳需要什么？;他们对房子的要求：;家是否还意味着更多呢？;一种真正意义上的家园应该要相关爱、有温情。;他们为何选择四季花城？;欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合;基于这种建筑环境，业主的感受：;于是这种小镇式的环境抚慰了城市人忙碌的心情，

消除了人与人之间“物理性质”（空间上）的隔阂，

使这种温情的交融成为了可能。;（2）软件上的项目特色分析;已入住业主对这种人文气氛的感受：;一进院子，就已经像到家了。

管理处与业主的关系非常融洽。

平时上班心情不好，压力大，住四季花城，心就静了下来。

我们（老年人）把万科四季花城作为人生的终止点。

家在花城，进进出出的都是熟面孔。

住在四季花城，我很满足。

;四季花城帮他们找回了“家”的感觉，

让他们感受到了这种“家”所特有的

人情气氛。;

;*鲁宾斯坦的行为心理学观点;*鲁宾斯坦的行为心理学观点;四季花城正是这么一种让他们尽情

释放内心情感的地方。;四季花城业主真挚情感的流露：;;

这种温情气氛的形成，

源于人