销售总监的职责与使命.pptVIP

销售主管的使命;销售主管的使命;销售感悟;◆新区域的开发

线路规划

◆市场掌控力;对区域市场环境、消费力与竞品的拥有率的

调研与分析是运作市场的前提和基础。通过分析

竞品的优势与劣势，寻找到市场的突破点……;一、市场调研及市场分析

1、本区域的基本信息

经济情况、人口分布、城市人口与农村人的占比

2、分渠道走访市场

传统终端店、学校店、KA、特通

3、市场动态与消费者分析

消费力、消费意识、消费特点;康师傅，50％;新区域的开发;市场销售方略;案例二：关于中石化签署独家供货合同

打击竞品是抢占市场份额的最正确方案

背景：中石化易捷便利快速扩张，临汾市243家，竞品康师傅、娃哈哈、冰露都在抢占有利市场

办事处、经销商通过三个月的时间与中石化洽谈于4月份签署《独家供货合同》。

成果：（1）、首次进农夫山泉9200箱，康师傅3500箱，其它2320箱，合计15020箱

（2）、380ml水销售占比是550ml水的四倍

这说明，我们赞助会议用水起到了显著的效果;优势油站农夫山泉水专卖;线路规划—业代线路图及明星店结构图;线路规划—业代单条线路及明星店位置图;月份;1、业代的执行力就是终端的掌控力、经销商的掌控力

2、售后服务的提升是对终端掌控力的最正确手段

3、让经销商参加到活动的策划、执行、总