库存优化策略与实践.pptVIP

库存结构;库存结构

与商品定位、商品结构的关系;由库存商品组成的框架，涉及畅销商品、平销商品、滞销商品、冷备商品。

;商品决定客流，客流决定销售。库存决定利润，所以我们作为经营者，一定要具备把握库存的能力，对不合理库存要敏感，行动要快，调整要及时、快速。

;即：畅销商品库存占总库存的70%，

平销商品库存占总库存的20%

滞销商品占总库存的10%

1、库存最理想的状态是：畅销商品不缺货、滞销商品及时清理。

;2、库存结构不合理，有两种情况，过大或过小，不论过大还是过小都会对经营造成不良影响。;过小;占用资金多，增长成本;例：日化部的品牌优化

处理方法：

1）优化商品结构时顺便调整库存结构，

2）做到主导商品突出，辅助商品显著。

3）和供应商协商调整商品

4）逐渐将准备优化的库存商品作为柜组主推商品

;例：总库存回转是30天，其中某单品回转10天，另一单品回转50天，但商品结构还是合理的。

;例：新主任接新柜组。

处理方法：

1）与供应商协商调换

2）调整陈列

3）员工重点推荐

4）调价处理

;4、商品生命周期把握不准造成库存结构不合理；;处理方法：;例：女装潮流休闲定位

处理方法：

1）换季前商品部经