激发购买欲望的营销策略.pptVIP

1避开销售陷阱跨越成交门槛诱导式营销第1页

2课程纲要诱导销售服务流程2诱导式销售的开场技巧3诱导式探寻﹑掌握需求4激发购置欲望的技巧5顾客异议处理6诱导顾客成交的黄金方略7诱导的理论基础1第2页

3诱导的理论基础第3页

4第4页

5传统营销模式分析与新营销模式结构传统营销模式新营销模式传统营销模式与新营销模式结构图第5页

6诱导的心理学依据与必要性大脑皮层中兴奋过程引发抑制过程的加强，或者抑制过程引发兴奋过程的加强第6页

7案例剖析：利令智昏第7页

8诱导销售服务流程第8页

第9页

10AIDMA销售法则客户购置心理的五个阶段1、引发注意Attention2、产生爱好Interest3、勾起欲望Desire4、留下记忆（产生联想）Memory5、促成行动Action顶尖销售人员会用50%以上的时间时刻洞察顾客心理第10页

11下面的题中看到什么了吗？8+9=176+5=115+8=133+6=91+7=85+9=148+7=147+4=128+2=103+8=11学会说：做对了八道题！第11页

12顶尖销售流程的核心七步OBJ