药品销售新人入门手册专家讲座.pptxVIP

药品销售入门第1页

此次学习分八部份1.药品知识基本定义2.基本惯用行业术语及意思3.投标流程4.处方药销售模式5.药品进医院流程6.OTC销售模式7.医院分类8.怎样去做招商第2页

基本定义药品相关知识定义第3页

药品：是指用于预防、治疗、诊疗人疾病，有目标调整人生理机能并要求有适应症（化药）或者功效主治（中成药）、使用方法用量物质，包含中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊疗药品等。

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处方药与非处方药定义处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购置和使用药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购置和使用药品，在国外又称之为“可在柜台上买到药品”（OverTheCounter），简称OTC，此已成为全球通用俗称第5页

处方药大都属于以下情况刚上市新药：对其活性、副作用还要深入观察；可产生依赖性一些药品：如吗啡类镇痛药及一些催眠安定药品等；药品本身毒性较大：如抗癌药品等；一些疾病必须由医生和试验室进行确诊，使用药品需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药品等。第6页

OTC药大都属于以下情况感冒、发烧、咳嗽用药；消化系统疾病用药；头痛用药；关节疾病用药；鼻炎等过敏症用药；营养补剂，如维生素、一些中药补剂等。第7页

仿制药品

仿制药品指仿制国家已同意正式生产，并收载于国家药品标准