销售思维模式解析.pptVIP

;五功盖市秘籍;销售逻辑形成（一）;切入保险：强化需求概念，切入保险话题;产品解说：会讲计划书，清楚准确说明;销售逻辑三步走;起势：理念沟通;理念沟通一：

当代人生活越来越好，大病越来越普遍;疾病面前人人平等;重大疾病的发病率越来越高;剧本示例：;理念沟通二：

治疗技术越来越先进费用越来越高;医疗费用5年翻一番;剧本示例：;理念沟通三：

大病是幸福家庭的最大杀手;美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧；

多方求诊的往返奔波和护理病人的劳累；

巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路；

若患者是主要经济起源，则更是给家庭带来最沉重的打击！;剧本示例：;*;起势—理念沟通回忆：;亮招：概念强化;概念强化一：

大病不可怕怕在没规划;王楠——发觉患甲状腺癌，

经及时治疗后痊愈，年奥运会取

得一金一银的辉煌战绩后功成身退。;“北京爱情故事”的另一面;重疾治疗费用高昂;术后恢复费用不菲;无钱治病的案例比比皆是;我们不能阻止风险来临

但能够减少风险带来的灾难;剧本示例：;目前的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不涉及使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活5年没有问题，虽然活着，但也基本上没有生活能力