河南省2026年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试营销与物流类专业课试题.docxVIP

河南省2026年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

营销与物流类专业课试题

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题：推销实务1-20题；营销策划实务21-40题。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。

1.推销人员向客户推销产品的过程中，首先应推销产品的

A.货币价值

B.使用价值

C.具体形态

D.差别优势

2.“控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本。”此推销岗位职责属于

A.营业员

B.推销员

C.销售主管

D.销售经理

3.推销人员想了解潜在企业客户的资产负债表，最适合获取信息的途径是

A.主管部门

B.其他同行

C.推销对象内部

D.注册会计师事务所

4.费比模式的第二个操作步骤是

A.尽数产品利益

B.分析产品优点

C.介绍产品特性

D.以证据说服购买

5.“这是我们公司研制出的新款饮料，您和我们合作了多年，为表谢意，特意赠送您三箱，请您品尝，欢迎您多提宝贵意见。”该推销员接近客户的方法是

A.聊天接近法

B.产品接近法

C.馈赠接近法

D.好奇接近法

6.“这套房子属于稀缺阳光豪宅，复式结构设计，张先生昨天刚在本单元订了一套。”该推销员的洽谈方法属于

A.直接提示法

B.间接提示法

C.明星提示法

D.逻辑提示法

7.王先生对推销员说：“这款洗碗机功能齐全，我很喜欢，但厨房是我妻子的天下