外国总代医疗器械设备营销方案实操指南.pdfVIP

外国总代医疗器械设备的营销方案

一、经销商的开发

快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案工作计划及汇报规范填写每月工作计划销售日记及工作总结客户关系维护参加公司会议及培训公司规章制度执行情况工作技能老客户关系维护情况积极参与公司各种会议及培训安排遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务

1、经销商关心的问题是:产品具体怎么卖，怎么样

带来利润，与自己当前的渠道资源和经营机构如何

结合

2、经销商开发前的准备

一些业务员在开发新经销商的时候往往直接瞄准目

标，与经销商开门见山地提出合作意见，其实这样不

够奏效.因为经销商对厂家的状况、市场的发展方向和

主谈人员开后调查人员迅速以顾客的身份进去从心理学的角度来说经销商会在主谈人员开后会与自己的手下或家人谈主谈人员厂家和产品的看法切忌暴露身份在主谈人员开后的第二天或第三天可让服务人员关键要看外在形象好送产品资料和样品资料给经销商主谈人员约好时

业务员缺乏足够的了解，经销商出于对自己经营安全

和利益的最大化考虑，对所推荐的产品会有抵触。

（1）医疗设备行业分析文件

在开发经销商之前，