全球市场分销战略解析.pptVIP

第七章国际市场分销方略;第一节国际分销渠道概述;它涉及两个方面的内容:

一方面是通过各种类型的中间商把商品从生产者转移到消费者或者用户那里,实现商品所有权在国际上厂商的转移；

其次是通过各种运送工具和运送方式,在适当的时间把商品运送到国际市场的适本地点实现产品的实体转移。

;二、中间商的分类

（一）按所有权分类

1、经销商

特点：对产品拥有所有权

2、代理商

特点：对产品只拥有代理权

（二）按销售对象分类

1、批发商2、零售商

;（三）按跨越国境的方向分类

1、出口商

2、进口商

三、国际分销渠道的类型

（一）消费品分销渠道的类型

（二）工业用具分销渠道的类型

;零级渠道;零级渠道;;大家学习辛苦了，还是要坚持;几个名词解释;分销渠道的深度：同一种企业的产品在每一种层次上所使用的中间商数量。

四、国际分销渠道的作用

（一）集中与分散作用

1、集中：将各个国家不同企业生产的产品从世界各地集中到同一市场中。（美国的大型百货企业普通集中25万种以上的产品）

;2、分散：将某一国某一企业生产的产品分散到世界各国市场。

（美国的通用汽车企业有1.8万家独立的经销商）

（二）减少生产商的交易次数

（三）沟通市场信息

;;四、国际分销渠道的发展趋势

（一）减少长度、增长深度

目标：提升销售效率、降低成本和价格

（二）联合趋势

1、纵向联合：分销渠道的一体化，既涉及生产商和中间商的