企业业绩提升策略与管理实务.pptVIP

业绩目标管理;了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法,达成业绩提升的目标;课程全貌;大纲;课程进行时间;一、业绩目标管理定义;业绩目标管理的目标;设置业绩目标的意义;业绩目标管理特点;二、业绩目标设定;1、业绩目标设定SMART标准;2-1、目标是什么？?

2-2、达成什么程度？

2-3、谁来完毕目标？

2-4、何时完毕目标？

2-5、怎么办？

2-6、怎样确保？

2-7、是否达成了既定目标？

2-8、怎样对待完毕情况？;3、业绩目标金字塔;4、业绩目标设定考虑原因;5、业绩目标设定之流程;6、对业绩目标应有的观念;7、例：天津营业部目标分配（3月份）;三、业绩目标管理项目;1、铺货率管理;铺货率周报表

;2、生产力管理;3、货架陈列管理;陈列执行;4、促销管理-经销;市场背

景分析;四、业绩目标管理方法;1、达成业绩目标的管理方法;排货缴款追踪表;目标管理方法附件表单;2、达成业绩目标的详细做法;1、在行动开始前列出方案和办法

2、上级必须让下级分担责任和进行授权

3、上级与下级保持沟通，对下级进行工作辅导

4、若遇情况变化，需要调整计划与目标值，向上级请示

;4、业绩目标管理方法：比较;5、业绩目标管理方法：进度管理;6、管理方法：PDCA;案例;1、在制定目标时就定下奖惩鼓励

2、以成果对照设定目标进行评估，考虑到复杂性、努力性

3、必须及时