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房地产“三网整合直销”解决方案;目录;;三网整合直销——发轫于2008年

2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。

在思考……

为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？

看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。;金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，

即通过开发商高额的广告投入引客上门，

销售人员在售楼处现场成交。而地产

则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸

出去，把直接掌握客户资源作为工作的中

心，在2008年房地产大考中取得了优异

的成绩，也为房地产代理模式闯出了

一条新路。

;传统房地产销售

代理模式的问题;卓成三网整合

直销模式的优势;人员直销

;人员直销优势

1.针对性强

由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、

情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好

沟通工作，解除各种疑虑，引