收盘时段促销策略.pptVIP

PPT模板下载：.1ppt./moban/一期尾盘营销方案第1页

剩下房源是“保存的房子”，而不是“卖剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”!第2页

销售现实状况营销方略执行方案第3页

销售难点销售机会第一章销售现实状况剩下房源分析第4页

1.1销售难点来电来访少1无来电来访，不但使得项目成交量少，也会对置业顾问的心态造成严重的影响。广告投入少减少广告投入是尾盘的必然，但广告少也容易造成无楼可卖的错觉。也是来访少的直接原因。区域人流小项目位置交通发达，也是开发热点，但毕竟常住人口不多。人流量不大，自然进店量受到很大的限制。二期节点长距离二期开发还有很长一段时间，因此，在此之前，不能搭乘二期造势的顺风车，所有的宣传只能靠一期本身的营销费用支撑。234第5页

1.2销售机会房源集中刚需户型政策松绑剩下房源以5.6.7栋为主，相对集中的房源，不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主，合适刚需人群和改善型需求人群。政府限购政策松绑，同步银行认贷不认房，公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。第6页

1.3剩下房源分析两房在剩下房源中约占30%，主要面积为98-100㎡，面积虽然较紧凑户型来说要大，但因带户内花园，属于2+1户型，对刚需人群有很大的吸引力。三房在剩下房源中约占70%，主要面积为1