营销策略矩阵解析.pptVIP

销售矩阵;课程目的;;;一、迪戈软装营销模式认知

1.怎样正确了解

实体、整体、搭配设计

;一、迪戈软装营销模式认知

迪戈人定位——

A.实现深化设计的配搭师

B.体验人的教授（辨识人）——应对对策

C.体验产品的教授（整体、实体）

D.体验整体处理方案的教授（搭配设计）;2.怎样正确了解迪戈【减法营销】（清调补）

1）不是目标达成不了，而是对制度、流程、目标

放弃太早。

A.先执行，后创造，有时放弃创造

B.把例外的事情，做成例行。

;2）我们通常会犯那些错误？

1本位思考多，换位思考少

（圣人无常心百姓心为心）

2太把自己当回事、太把别人当回事

3想法多、落地少

4处理现象多、进一步本质少;企业与企业的竞争本质上是销售文化的竞争！;靠什么赢：;;二.新黄金法则

1）经营业务，思绪的转型

①从关注产品经营利润贡献转到客户对企业的利润贡献（顾客终生价值观）

②从关注现有客户转移到关注少数客户和潜在客户。

;漏斗法则;;你的企业中只有两种人：;每一种行为都要被客户认可！;