招商人员必须全面掌握的知识.pdfVIP

招商经理应该全面掌握的知识：

•商业地产招商流程

•商业地产如何定位

•成功招商五要素

.商业地产招商策略

•如何管理招商团队

•商业地产术语

一Y招商工作的流程商工

1、商业目部进行市场调研和目标客户分析；

2、确定招商对象：

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营：虚拟经营;

4、制定招商优惠策略；

5、商业目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业目部进行客户分类、确定重点；

10、商业目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；

11、商业目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议