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- 2026-07-04 发布于广东
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晋侯,秦伯围郑,
以其无礼于晋,
且贰于楚也。
晋军函陵,
秦军氾南。
佚之狐言于郑伯曰
“国危矣…”
左传
烛
之
武
退
秦
师
佚之狐言于郑伯曰“国危矣,若使烛之武见秦军,师必退。”
烛
之
武
退
秦
师
劝说的艺术
劝说
佚之狐劝郑伯
郑伯劝烛之武
烛之武劝秦伯
佚之狐劝郑伯
国危矣,若使烛之武见秦君,师必退。
郑伯劝烛之武
吾不能早用子,今急而求子,是寡人之过也。然郑亡,子亦有不利焉!
烛之武劝秦伯
秦、晋围郑,郑既知亡矣。……
“秦、晋围郑,郑既知亡矣。若亡郑而有益于君,敢以烦执事。‖越国以鄙远,君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君之薄也。‖若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害。‖且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也。夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,唯君图之。”
劝说策略
以退为进,欲擒故纵
晓以利害,切中核心
展望未来,许以实利
援引史实,离间秦晋
人物形象
烛之武
志士深明大义顾全大局
勇士临危受命深入秦营
辩士洞察厉害能言善辩
卓越的外交家
外交本质
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
春秋时期,周王室衰微,诸侯国之间争霸不断,各国都以自身利益为重。外交的本质是利益互换。
秦穆公之所以会被烛之武说服,是因为烛之武的分析符合秦国的利益。
利益
天下熙熙,皆为利来
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