张玉利创业管理攻略精准定位目标市场.pptVIP

第7章明确目标市场【核心问题】新创企业怎样进行目标市场定位？传统的产品开发方法的适用条件有哪些？顾客发展方法的适用条件有哪些？怎样设计创业营销方案？创业营销有哪些渠道或方式？【学习目标】学会定位市场的基本方法辨别传统的产品开发与顾客发展辨别瀑布型开发与灵敏迭代开发掌握创业营销的基本工具和方法第1页

【引例】闷头一年做出完美产品，顾客却不需要很多人均有QQ、微信、Googletalk，某创业者就想：大家用这么多东西多累，若推出一种基于已经有的网络的社交平台，将QQ、微信等都加到同一网络里，人们只需登录一种软件就能够加载所有的关系网络，把全部好友打通，让所有些人在一种网络平台上聊天，这个软件还配有3D人物，顾客有3D的QQ秀等，这是多么好的创意！人们确实有很多IM（即时通信软件），部分顾客确实有需求，创业企业也认定顾客有这种需求，于是创业者就组织企业人员开发软件——这属于极难的技术开发。开发大半年之后，企业把顾客找来，“测一下这个程序，它将你的MSN、QQ、微信都连起来了”，成果顾客说：“我为何要连起来呢，我的QQ是跟朋友交流的，微信2第2页

【引例】闷头一年做出完美产品，顾客却

不需要

故意屏蔽掉了老板，MSN是跟我的工作搭档交流的，我还有两个QQ，一种谈工作，一种谈感情，我为何要把它们合并在一起？”这个软件推向市场之后毫无反应，顾客根本不买账。开发了近1年，