提升销售业绩秘诀.pptVIP

销售逼定技巧;一、逼定意义

二、逼定时机

三、购置信号;逼定;一、逼定意义

二、逼定时机

三、购置信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术;1、已经激发客户的爱好;一、逼定意义

二、逼定时机

三、购置信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术;1、语言上的购置信号

2、行为上的购置信号

3、逼定注意事项;语言上的购置信号;向推荐员打探交楼时间及可否提前；;行为上的购置信号;重复/认真翻阅楼书、定购书等资料细看时；;注意事项;一、逼定意义

二、逼定时机

三、购置信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术;1、正面进攻，重复强调产品和环境的优

点，重复购房手续、环节，逼其下定。;2、步步紧逼，找出问题，各个击破，

完美成交。;3、举例确保，目前定购是对他最有利，

告诉客户不定而可能发生的利润损失。;4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。;5、假设一切已处理，草拟付款、合同、交

房日期等。;6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。;7、诱发客户惰性。;一、逼定意义

二、逼定时机

三、购置信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术;在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原

则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的

购置动机、预算、喜好、那么怎样依据经验向客户

推荐其满意的单元再加以逼定呢？;1、锁定唯一可让客户满意的一种单元，然后

促其下决心：;2、重复强