高效成交秘诀十大必胜步骤解析.pptVIP

;;、准备;、准备;、准备;二、调整情绪，达成巅峰状态;、准备;三、建立信赖感;、准备;四、找出顾客的问题、需求和渴望;4、制定标准(衡量需求阶段)

假如有一款产品，你以为他需要符合哪些条件？

5、评估阶段（细化阶段）

6、调查（处理阶段）

7、选择阶段(收场阶段)

8、懊悔阶段（维护阶段）

顾客要买的永远是上次买的东西的最大弊端，

也是这次买的最主要的需求，然后循环;找问题;需求的缺口;、准备;五、塑造产品价值;、准备;六、分析竞争对手;、准备;七、解除顾客的抗拒点;顾客为何会有抗拒点;顾客提出抗拒问题后怎么处理？;顾客可能是骗子;、准备;八、成交;第25页;、准备;九、售后服务;、准备;十、要求顾客转介绍