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?地推拓客基础技巧培训课件欢迎加入我们，开启你的卓越之旅！从这里出发，探索无限可能，与我们共同成长，共创辉煌未来。[公司Logo]|人力资源部|2026年3月

培训议程精心设计的四步进阶之路，从认知到成长，全方位助你完成职业身份的华丽转变。01一、地推前的准备工作02二、地推中的沟通技巧03三、地推中的客户管理04四、地推后的总结与改进

一、地推前的准备工作

目标设定明确客户群体根据产品或服务的特点，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，以便更精准地进行地推。设定拓客数量结合公司的业务需求和地推的时间、地点等因素，制定合理的拓客数量目标，为地推工作提供明确的方向。规划业绩指标除了拓客数量，还可以设定如签约客户数量、销售额等业绩指标，激励地推人员提高工作效率。

物料准备准备好产品或服务的宣传手册、海报、单页等资料，内容要简洁明了、突出重点，能够吸引客户的注意力。如果有实物产品，可以准备样品进行展示；还可以准备一些演示设备，如投影仪、电子显示屏等，以便更好地介绍产品或服务。准备一些小礼品或奖品，如钥匙链、鼠标垫、优惠券等，用于吸引客户的关注和参与，提高地推的效果。

人员培训产品知识让地推人员深入了解产品或服务的特点、优势、使用方法等知识，以便能够准确地向客户介绍。沟通技巧培训地推人员的沟通技巧，包括如何开场、如何提问、如何倾听、如何处理客户异议等，提高与客户的沟通效率