第13章-分销策略.pptVIP

第13章分销策略第十二章中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群顾客购买的焦点。菲利普?麦克威敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道的时候。彼得?杜拉克1

纲要分销渠道的性质渠道设计决策渠道的动态21世纪的营销：网上营销第八章2

分销渠道的性质分销渠道的概念和作用分销渠道(DistributionChannel)，也译分配渠道、配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个体。在日本称为“商流”，即商品所有权转移过程中所经过的各个环节联结起来形成的一条渠道。分销渠道的经济效果分销渠道的功能调研为计划和促进交换收集有关信息。促销发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。联系