大客户开发技巧与实战案例分析——南京企业合作实例.pdfVIP

精英人物案例专题

一、案例简介

案例名称：高额子母，你一样能做到！

签单城市：

合作商家：链家经纪

所属行业：

精英人物：招聘三部

战绩金额：子母+2万份包+2万余额

+100个职位+10个子

二、案例概述

市链家经纪在地区是相当有实力的公司，客

户从2011年就开始和58合作。今年5月底，由于师傅的离职，入职刚刚2个

月的运的转接到了这个客户；6月份跟着经理多次去跟客户，

逐步得到客户的认可；7月份下区域做培训和的；8月份初步拟定子母

方案；在9月初和客户进行了面谈，前后大概三天时间就签订了子母合

同，另外还了2万份包和2万元余额；月底时客户说又要新增10个区

域，由于客户对这个子母的使用还是很满意的，且关系到位，使得客户再次

很爽快的了10个子+100个职位。

三、案例亮点

1、分析客户实力，找准客