婚纱影楼市场导入与促销策略分析.pdfVIP

婚纱影楼如何促销

一、市场导入阶段

新开影楼或效益差的影楼，可能三个的问题：

1、目标市场有多大？

多数影楼对自己的目标市场规模（消费额及总对数）究竟有多大不是

很清楚。所以影楼首先要探索的是市场潜力。

2、有多少顾客是要从竞争对手夺来的？

3、必须考虑在新的市场中，要争取的目标顾客

有多少于竞争对手，尤其是影楼者的顾客，他们对原来老品牌的

忠诚度有多高。

4、采用何种进入市场的策略？

影楼进入老市场有两个目标：目标和市场份额目标，占领市场的速度有

两种：快速和慢速。影楼采用哪一种策略占领市场呢？这要综合影楼自身和市场两个方面的多种

因素：

（1）、定价决定影楼的水平，同时也决定了市场规模，影楼为了达到最大化，产品定价

会较高，能消费的起的人就少，从而限制了拍摄数量，那么影楼就必须走精致化的道路。

（2）、如果影楼是追求市场份额为目的，那么就从微利角度制订价格，从而使人感到经济实惠，

使

大众顾客都能消费得起，继而扩大市场份额。

（3）、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度，知名度高时，只需要花费很少的时间和费

用

消费者就会知道，而品牌知名度低的影楼，要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等，需要很

强的促销。

影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况：

（1）、不太清楚你的市场额