有机农业公司市场渠道拓展管理制度.docx

有机农业公司市场渠道拓展管理制度

一、总则

1.1制定目的

有机农产品具备资质审核严格、品质标准高、冷链储运要求严、目标客群精准、品牌溢价稳定的行业特征，市场渠道是产品流通、品牌落地、销量增长的核心载体。相较于普通农产品渠道建设，有机农业市场渠道拓展对合作方资质、经营场景、履约能力、合规销售意识、品控配合度有着更高的准入标准。现阶段渠道拓展工作普遍存在准入标准模糊、拓展流程不规范、合作资质审核宽松、渠道运维缺失、优劣渠道无分级、滞销渠道无淘汰机制等问题，容易出现不合规渠道违规宣传有机资质、低价串货扰乱市场、履约能力不足导致产品损耗、合作纠纷频发、优质渠道留存率低等经营隐患。为全面规范公司有机