黄金营销精英必备实战技巧.pptVIP

黄金销售培训知识;行业优势;欧美客户经理的模样;成功的秘诀;销售秘诀;销售首先是一种沟通

销售是信心的转移

销售就是找对人说对话

销售是舒适的感觉、问题的处理

销售是价值、利益，不但是销售产品

销售是一种过程;人的4种类型;老虎型喜欢掌控一切，我行我素，行动力非常强，对于事情的追求大于人的追求

猫头鹰型比较有安全感和理性

孔雀型喜欢体现自己，喜欢被别人赞美

无尾熊型喜欢赞美别人，被人接受。;第9页;销售前的准备;为何要做销售前的准备;客户资源的安排

;详细客户准备

;初次接触;预约;令人感爱好的话题;需求分析;目标：找到黄金能处理的客户的真正需求

需求是理想与现实的差距，机会点（兴奋点）就是需求点

需求是客户要处理的问题，问题点（痛点）就是需求点;需求分析的二种提问技巧;产品介绍;提出提议;成交;售后服务;顾问式销售的关键点