药品展示技巧与销售策略培训.pptVIP

药店陈列培训第1页

序言有些人将陈列看作是一种促销利器。确实，有效的陈列技术是当代零售企业的核心之一，但是陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执行。目前，药店的陈列水准普遍不高，原因何在？第2页2

一、忽视陈列目标陈列就是将商品放在最能销售的位置上，所以一切陈列的出发点就是为了销售商品。从这一点出发，陈列必须最大程度的将商品展示给顾客，货架，堆头，端架无不如此。有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利商品的陈列面。第3页3

目前，门店常见的陈列问题商品相互遮挡该平铺的商品却竖直陈列商品根本没有陈列，缺货没有标志重点商品陈列在封闭柜内黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。第4页4

举例说明感冒药陈列在其它类别里，没有归类陈列安全套在收银台附件没有陈列，即没有交叉陈列感冒药没有和增长免疫力的复合维生素相邻陈列，即没相关联陈列。第5页5

二、缺乏陈列意识确定了陈列目标后，我们还要找到合适的方法。即“法无定法”“道无常道”，陈列的宗旨就是灵活机动，实事求是。第6页6

现象有的药品陈列的空间很大，位置很“富裕”，而有的商品陈列位置非常紧张，商品几乎摆不下。促销位置常年不变，总是陈列着同一商品。员工涉及店长天天最多拿出十几分钟做陈列的整顿，虽然无所事事的站着也不愿变化一下药品的摆放药店的空闲位置很多，空白的墙体柱子随地可见，却从未想到去尝试新的陈列。第7页7

反应出员工对陈列