第三章-市场营销战略.ppt

第三讲

市场营销战略与营销策略

一、企业营销战略与营销策略的制定1、?营销战略与营销策略的意义2、?营销战略与营销策略制定的程序

市场再预测确定企业任务确定企业目标市场分析用户竞争者政策供销渠道企业实力资源营销战略市场细分策略市场定位策略目标市场策略营销组合策略市场发展策略市场竞争策略财务可行性研究方案实施、执行、控制方案比较选优③②①

3、营销战略与策略制定的方法（1）SWOT矩阵分析法（2）SWOT矩阵分析法的应用案例：天津恒源毛纺厂的营销战略

内部优势S内部弱点W外部机会OSO战略依靠内部优势抓住外部机会WO战略利用外部机会克服内部弱点外部威胁TST战略利用内部优势抵制外部威胁WT战略减少内部弱点回避外部威胁SWOT矩形企业内部优势 与弱点企业外部机会与威胁

?二、市场细分策略1、市场细分的概念l????????市场细分的必要性l????????细分的可能性l????????市场细分化2、市场细分的意义l????????发现市场机会l????????开发新产品l????????制定营销策略例：日本精工表占领美国手表市场的市场细分策略

3、市场细分的要求l????????可衡量性l????????可占领性