精准定位高效挖掘潜在客户策略.pptVIP

销售宝典一;

寻找潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持

;市场是最大的教室，学习别人找客户的方法

向竞争对手、供应商、企业內高手、行业冠军、著名销售精英、向客户学习

;寻找潜在顾客

①人脉

②客户转介绍

③陌生造访

④宣传资料

⑤团购

;不缺客户但缺发觉客户的眼睛

只要愿意找客户无所不在

;客户不是等上门的。是主动找来的

到有鱼的地方钓鱼，在目标客户最集中的地方寻找客户;有规模和影响的展会行业会议都是较好的销售机会，参加活动的都是有需求的准顾客和大量的潜在顾客对于重点顾客重点关注;保持最新新闻时事的跟进，通过新闻直接找到目标客户并锁定决议人;通过网络搜索客户

1、利用核心字搜索