市场营销学职业技能实训作业参考复习资料.pdfVIP

第1题:销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在

顾客的需求与购置动机，及时调整自己的销售策略，

解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这表达了人员销

分市场的时候必须考虑细分市场的规模企业目标与资源细分市场的增长程度细分市场构造的吸引力第题目标市场选择的模式包括品化密集单一市场有选择的专业化完全市场覆盖第题划分销售区域的原那么包括可行性原那么挑战性原那么具体化原那么公平性原那么第题划分销

售(灵活性)的特点。

第2题:销售人员可以选择那些具有较大购置可能的顾客进展拜

访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销

售的成功率较高，无效劳动较少，这表达了人员销售(选择性)的特

点。

第3题:销售人员从寻找顾客开场，到接触、磋商，最后达成交易，

独立承当了整个销售阶段的任务，这表达了人员销售(完整性)的特

点。

其他方面也作些松动与让步来作为回报对方认为我方还会第页做出新的重大的让步对方对我方不以为然因而在态度上及其他方面没有改变或松动的表示情况第题关于在资料验收中对不同的资料的处理以下说法中正确的有将问题较多的资料作废第题以下属于在资料编辑过