策划促销活动目标人群主题策略.pptVIP

项目二

确定促销目标、对象、主题;子任务（一）;一、促销的目标;经销商要什么？;零售商需要什么？;我们要什么？;促销的目标;促销的目标—提升覆盖水平;促销的目标—推广新产品;促销的目标—提升终端体现;促销的目标—变化库存结构;促销的目标—打击竞争对手;请分析如下活动的促销目标;子任务（二）;*;市场细分的标准;*思考讨论;二、促销对象的选择;二、促销对象的选择;（三）

运

用

心

理

细

分

确

定

促

销

对

象;（四）依据消费

者行为确定

促销对象;（五）依据市场周期选择促销对象;（六）从细分市场中选择

促销对象;子任务（三）;知识点三确定促销主题的标准;雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇;以产品为主题的促销活动；

以季节特点为主题的促销活动；

结合特定节假日的促销活动等。;第28页;王府井百货第三届珠宝饰品节;第30页;杭州百大春日促销主题——春天的梦想;杭州银泰春日促销主题——春暖花开;第33页;第34页;中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒

汇源果汁——中央电视台春晚我最喜欢的节目评选冠名权

——“新年喝汇源、全家都团圆”

母亲节——“高兴母亲，健康妈妈”主题促销活动

——“感恩表孝心，我送父母去旅游”;◆促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，

反应促销活动的