雅客V9实战营销策略解析.pptVIP

;创新品类，博弈细分

——雅客V9怎样创新品类+抢占品类;第一部分：背景及简明分析;特点一：糖果业处于发展的第三阶段;特点二：糖果市场品类细分形成强势品牌占位或对弈格局;核心结论：糖果业发展的趋势演变如下;激烈的竞争环境下，雅客的现实状况;雅客品牌记忆度极低;消费者不喜欢雅客品牌;;第11页;问题：雅客始终以来就没有形成一种强势品牌的产品品类;第二部分：策划思绪;一、创造新品类;维生素糖果购置现实状况及未来需求;市调显示：希望通过吃糖果补充维生素的人居然

达成了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比

希望采用吃维生素保健品的高出二十几个百分点;在维生素糖果呼之欲出之际

一种事件催生一种商机

;;“维生素糖果”品类战略目标;二、快速抢占品类资源;抢占品类资源之一：从名称就开始占位;抢占品类资源之二：抢占视觉形象;V9包装;主画面;抢占品类资源之三：快速抢占渠道资源;抢占品类资源之四：三个集中，快速抢占消费者心智;抢占品类资源之五：传输组合;三、借势制造沸点;借势中央电视台：作为品类领袖，首先应该选择最有领袖作用的媒体——中央电视台，中央电视台的“背书”容易带给人品类领袖的感觉

借势奥运：２００４年，最大的公关事件非奥运莫属，作为两届中国奥委会赞助商，Ｖ９在２００４年奥运期间在中央电视台及各大卫视大量传输，同步在终端配合主题促销，巩固了雅客在维生素糖果领袖的地位，甚至造成雅