电商商品定价策略探讨.pptVIP

;零售定价;导引性问题;商品价格的组成;一、影响零售定价的主要原因;产品定价与影响原因的关系;1.企业店址决议的影响;2.商品决议的影响;3.促销决议的影响;4.信用决议的影响;5.顾客服务决议的影响;6.商店形象决议的影响;*;二、定价目标;三、定价政策;案例：百佳与万佳的“价格战”

11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈

的价格大战，引发众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华

润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的

自制烤鸡打出了每只５.９元的“开业特价”，不久，仅隔300米的百佳

金田店将同类烤鸡价格由每只６.８元降到５.８元。临近当日中午，万

佳又将烤鸡价格猛降到每只４.９元，百佳遂将烤鸡价调至４.８元。最

终万佳将烤鸡价格降到了每只８角钱的超低价！

“战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、

家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市

里相当多的同类商品连续５次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入

和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手５０％的超低价出售。;;案例：西尔斯快速转变为EDLP的风险

20世纪80年代末90年代初，西尔斯百货商店的经营曾面临困境。为变化这一情况，企业经营者采用了一系列改革办法，其中涉及价格政策的调整。