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孙啸宇：不靠销售，线下服务业怎么做出高复购？在低信任行业里重新生产信任.docx

孙啸宇：不靠销售，线下服务业怎么做出高复购？在低信任行业里重新生产信任.docx

    得到新商学

    在低信任行业里重新生产信任

    ShawnSun|theBodyLab创始人CEO

    tbl是什么?

    2018年创立

    提供一种高强度

    力量训练课程的品牌

    交付真实进步，快乐体验

    只是刚好在做训练

    50分钟，安心长肌肉消课率80%

    不赚用户浪费和不好意思的钱

    不赚用户

    浪费和不好意思的钱

    你的肌肉的训练需求

    那个爱带人训练的邻居

    得到新商学

    15%这就是行业跑偏的

    15%

    第一张账单

    得到新商学

    15%很贵，但贵也贵不过

    销售激励

    让爱带人训练的邻居变形了?

    得到新商学

    ■,

    所以我们不要销售

    我们用这笔钱

    重构关系+优化体验

    把组织最强的注意力，从成交之前，放到买单之后

    我

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