掌握ABC销售法则提升业绩策略.pptVIP

如何运用ABC法则

盟杰团队——朱庭钰

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一、ABC法则的各种角色

C(Customer)新朋友

--指顾问、你的上级或资深直销商

—指普通业务员或自己

B(Bridge)桥梁

A(Advisor)借力对象

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二、市场运作原理

教育B掌握ABC法则（知道推崇和配合）

协助B拓展市场

培训业务团队，建立气氛，巩固团队

选拔领导人，培养新的A

A

B

C

A在推动市场的发展

市场的倍增就是A的倍增

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三、A的素质要求

良好的为人处事能力

强烈的成功欲望

正面积极的心态

成功者的形象及内涵

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四、ABC法则的利用

B所扮演的角色及做法是否恰当，

几乎决定成败

B是主导，

1、主要性

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四、ABC法则的利用

－－论述A的优点，推崇A，激发C见A的爱好

搜集资料

－－事先说明个性、学历、家庭情况、健康情况、人际关系、经济情况、直销理念、爱好等

2、事前准备

铺垫工作

邀约C见A的过程（与A确定时间）

与A会面前告知C的情况

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四、ABC法则的利用

3、沟通过程

推崇与配合

A离场时B要再次真诚的致谢

整个过程当中关键点头、记笔记，不要随意插话，并合适促成

陪朋友见老师，（先介绍C再介绍A），重复赞美A了不起之处，并自然切入到C的需求点

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四、ABC法则的利用

4、会后会

促进

开口请教法

假设促成法

选择促成法

从众销售法

打预